Verkaufs- und Motivationstraining

Seminarziele:
Es werden die wichtigsten Verkaufstechniken dargestellt. Das Seminar ist rein praxisorientiert und vermittelt Strategien eines wirksamen, erfolgsorientierten Verkaufsverhaltens. Spitzenleistungen im Verkauf setzen voraus, dass jeder Verkäufer über sich und seine Wirkung auf Kunden gut informiert ist und sich selbst täglich neu motiviert. Das Seminar bietet hierzu wichtige Anregungen.

Zielgruppe:
Das Seminar „Verkaufs- und Motivationstraining“ wendet sich an alle, die noch erfolgreicher verkaufen und beraten möchten.

Termin/Seminarbeginn:
Nach Anfrage

Wo findet das Seminar statt:
Nach Anfrage

Programmübersicht:

• Planung und Vorbereitung des Verkaufsgesprächs
• Phasen des Verkaufsgesprächs: Begrüßung, Kontakt, Information, Argumentation,
• Preisgespräch, Einwände, Abschluss
• Warum sind die Beachtung und die Wertschätzung des Kunden kaufentscheidend?
• Der Verkäufer als Gefühls- und Beziehungsmanager
• Wie vermittelt der Verkäufer den Kunden ein gutes Gefühl?
• Die Steigerung der sozialen Kompetenz als Voraussetzung für erfolgreiches Verkaufen und Beraten
• Verkaufsrhetorik und Fragetechniken
• Einwand- und Argumentationstechniken
• Die Körpersprache im Verkaufsgespräch
• Das Preisgespräch und die Preiswiderstände
• Preisanpassungen argumentativ gestalten
• Wichtige Argumente für den Zusatznutzen der Kunden
• Die wichtigsten Einwände und die geschicktesten Reaktionen
• Kundentypen und ihre Behandlung, auch situationsbedingt
• Aktives Zuhören, richtiges Interpretieren, gezieltes Reagieren
• Die Bedeutung der Körpersprache bei der Preisverhandlung
• Die besten Argumente und die besten Reaktionen
• Abschlusstechniken: Wege zum erfolgreichen Abschluss
• NLP im Verkauf (Wie beraten Spitzenverkäufer?)
• Wie schafft man Sympathie und Vertrauen?
• Wie kann man sich selbst gut verkaufen?
• Wie entwickelt man zusammen mit dem Kunden kreative Lösungen?
• Wie kann ich mich selbst täglich neu motivieren?
• Menschenkenntnis: Der Schlüssel zum Verkaufserfolg
• Wie schaffe ich eine positive Beziehung zum Kunden?